據不完全統計，我國目前聚合氯化鋁生產企業300余家，年產能超過30萬噸（以固體氧化鋁含量30%計），基本用于水處理。以河南、山東等為代表的北方地區產能約占國內總產能的70%，且堿式氯化鋁 由于原料資源豐富已形成產業集群，當地生產企業80余家，占總產能的40%以上，對國內供求平衡起著主導作用，成為典型的生產基地。同時，這些企業在廣東等地區設立經銷處，實施生產、消費的區域結構調整。北方地區逐漸成為聚合氯化鋁生產基地。
　　
　　南方地區則需求不斷增長，成為國內消費主區。據了解，近幾年廣東省對聚合氯化鋁的需求量不斷增長，省內產量占國內總量的15%，消費卻占國內總能力的50%以上，其80%的貨源來自北方地區，并且持續增長勢頭不減，成為國內主要消費區域，因為北方貨源價格便宜，還與北方生產廠家建立了長期戰略合作關系，調整了本地進貨和外來貨源的采購比例。生產、消費區域結構的逐漸明晰，帶動整個凈水劑行業進入健康發展期。
　　
　　經營機制轉向透明
　　
　　資源偏緊迫使企業成本不斷升高。近兩年來，國家加大了對礦產資源私挖亂采的治理力度，作為聚合氯化鋁的主要原材料鋁礦石也驟顯緊張，價格不斷上漲，企業成本加大，一些小的落后裝置相繼被淘汰。隨著信息的透明化，行業不斷規范，加上企業生產成本壓力不斷加大，以前一些小的聚合氯化鋁企業靠吃信息差、區域差的盈利模式已無法立足市場，聚合氯化鋁鐵 企業經營壓力劇增，經營模式也面臨考驗。
　　
　　日前，記者從多家生產企業了解到，由于前些年市場的無序競爭，企業利潤空間已被壓縮到較低，貿易商基本無操作空間，逐漸退出了市場。面對這種形式，企業通過當地凈水劑協會及網絡平臺等各種渠道互相加強溝通，轉變以往的經營模式，向透明定價、縮小區域差價、行業聯動執行等方面轉變，大部分企業實行了統一的運到價格制度，形成新的經營模式。這種透明聯動機制既穩定了市場，又達到了上下游企業雙贏的目的，也為今后行業進一步規范發展打下堅實基礎。
　　
　　高低端需求同步增長
　　
 　　新的一年，聚合氯化鋁高低端產品將同步增長。高品質產品需求增長主要是靠城市人口聚集拉動。陽離子聚丙烯酰胺據了解，近些年來以廣州為代表的珠三角地區外來打工人口逐漸增多，城市用水不斷加大，飲用水所需要的凈水劑產品也就日漸增長，30%以上的高品質聚合氯化鋁由于其成本低、使用方便、效果好而被大量使用，每年都以10%的速度增長。今年是“十二五”開局之年，南方地區一些大的工業項目投建，一次水的用量大增，更加凸顯了對高品質聚合氯化鋁的需求增長，將推動聚合氯化鋁企業向高品質轉型升級。